第 21 章
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第 21 章
許楠分析梁彬是什麽樣的心態給她打了十萬塊錢，那五十萬他壓根沒動過，工廠資金剛有好轉，他就給她錢？
自己給他錢的舉動傷到他自尊心了？為了挽救自尊心所以給她打錢？許楠不覺得梁彬是個自尊心敏感到這種程度的人。
為了不讓她擔心？打給她錢為了讓她安心？
為了還人情？感謝她給他五十萬的舉動？
許楠等梁彬回家，一直到她洗漱完躺在床上昏昏欲睡，梁彬才回來。他先進臥室對許楠說了聲我回來了，拿了睡衣直接去洗漱。
等他出來，許楠還在玩手機。“還不睡？”
“我今天收到短信，你給我轉了十萬塊錢？”
“是我轉的。”
“為什麽要轉給我錢？”
梁彬借拿充電線背對她，“就是想給你。”
許楠選擇最溫和的問法，“這十萬塊是給我的？為了感謝我借你五十萬的舉動？”
“轉給你就是給你的。”
“這感謝費實在太高了，我要不起啊。”許楠用開玩笑的口吻說。
梁彬沈默了幾秒，說，“不是感謝費，是那天你給我卡，我才發現除了在香港買給你的那條裙子，我沒有送過任何東西給你，這錢你想買什麽就去買。”
許楠了然，因為她的大方行為，他心生內疚了。她要的是內疚嗎？當然不是，可如果這內疚是因為梁彬愛她而產生的，那有什麽所謂？
“行，這錢我收下了，謝謝你。”說完親了他嘴唇一下。
黎美因為風投資金的及時註入，一次性結清了木杉廠第二批和第三批的貨款。廠裏的資金危機解除後，梁彬調整廠裏接單的比例，進一步減少外單的單量，四條流水線基本全部在做黎美的單。
到月底，梁露帶著財務部算完賬，喜笑顏開地對梁彬說，“這半年的利潤和去年一年的利潤持平。”同樣高興的還有流水線上的工人，雖然工藝比外單覆雜，但梁彬提高的單件工價讓他們的荷包也比去年滿。他們不會知道，做黎美單的這大半年裏，有四個月的時間，廠裏公帳上一分錢沒有，全靠梁彬的存款撐著。
李濤勸梁彬擴大規模，多租一層廠房，多開兩條流水線。他說黎美現在發展勢頭強勁，你在黎美資金困難的時候沒有拒絕黎美，現在已經被我們評級為A級供應商，以後只會發更多的單給你。
梁彬對黎美的盈利能力抱著懷疑態度，沒有拒絕李濤建議，但也打算多觀察一段時間再說。梁彬接觸了幾家與黎美同等定位的品牌，不能把生意全部寄托在黎美公司。
李濤沒有告訴梁彬的是，與風投資金一起進入黎美的還有新的財務副總裁。投資講究的是回報，投資需要看到的是公司的盈利，新的財務副總裁進入黎美的首要任務是受投資方委托想盡辦法提高黎美的利潤。
一輪考察之後，財務副總裁打算從黎美堆滿倉庫的退貨開始。而到加工廠，財務副總裁提出以後退貨不能由黎美公司獨自承擔，如遇到因質量問題的退貨，全部由加工廠承擔。一件服裝是否是因為質量問題退貨，評定的標準和決策權在黎美手上。
這次輪到李濤主動請梁彬吃飯，他說，“一個季度因為質量問題的退貨也沒多少，我們就按照新模版簽合同，你信我，一個季度也就幾百件，幾百件你還不能承受？”
幾百件梁彬當然可以承受，他擔心的是黎美將所有的退貨以質量原因退給他。特別是線上款，據他所知，退貨比例高達20%，這讓多年開廠的他直覺和黎美簽這樣的合同是很危險的行為。
新的品牌合作還沒談成，他現在需要黎美的單，可黎美新合同，他簽不下去。行業內的規矩，qc驗貨出貨，加工廠就不再對這批貨承擔任何責任。現在黎美將庫存風險轉嫁給加工廠，讓梁彬有一種被流氓條款綁架的感覺，這比付款不及時讓梁彬更難接受。
本來已經談好的新的訂單因為梁彬的堅持，黎美停止了發單。
黎美的單停了以後，木杉廠又開始做檔口單。檔口單單價低，工人收入不如以前，怨氣很大。慢慢的，工廠開始有老板做不下去，要破產了的流言。
梁彬確實又碰到了資金周轉的問題，黎美單最後一批大單的尾款遲遲不肯打過來，梁彬去了黎美財務好幾次，找了李濤好幾次，始終解決不了問題。
所以為什麽要硬扛黎美，就因為不願意妥協黎美的霸王條款？最艱難的時候梁露問他。
這一年的盈利和梁彬所有的存款全部投入了木杉廠的日常運營中，最終許楠那張存有60萬的卡被梁彬交給了梁露。
短短半年的時間，許楠看著梁彬起起伏伏，他越發沈默。她將呂新鋒轉發給她的宇泰集團供應商準入標準轉發給梁彬，抱住他說，“我把你的聯系方式給供應商管理部，我們試試讓他們來驗廠，如果能合作，那就接宇泰的單來做。好不好？”
梁彬說行，謝謝你。
許楠去找呂新鋒之前，先找江城匯報了這件事。她沒有一絲隱瞞，先說了木杉廠這一年和黎美的過往，最後她說，“黎美一直到現在一大批貨的尾款不肯支付。我男朋友工廠確實遇到了困難，他工廠雖然只有150多個人，人數上比公司規定的標準要少。但是他其他方面，例如員工穩定性，品控體系都做得不錯，我只是把他的工廠推薦給供應商管理部，檢驗的標準和流程全部按照公司規定走。我知道我的職位敏感，各個部門的管理者多少會因為您的原因給我一些面子，但是如果他工廠真地開始做宇泰的單，只要出了質量問題，我一定要他嚴格按照宇泰的規定執行。”
江城坐在他大辦公桌後看她一眼，說，“你讓供應商管理部和生產部按標準和流程做事就行。”
許楠從江城辦公室出來，直奔呂新鋒的小隔間，寒暄過後，她問呂新鋒，“你們現在還在開發新的供應商吧？上次我說到想要推薦的加工廠，你們要有需求的話，要不派人去驗廠看看？”
“肯定需要的，就算排單不緊張，但是新的工廠備著總是有備無患。”
“去驗廠之前，我要先跟你說明一下，這個廠是我男朋友的，公司的利益沖突規範我很清楚，如果公司引入他的工廠，雖然我的職位和他之間不存在利益沖突，但我覺得我有必要先跟你說清楚。”
呂新鋒說，“你的職位和生產隔了十萬八千裏，這個不存在利益沖突和輸送。”
“但是，”許楠說，“麻煩你們還是嚴格按照驗廠標準執行。”
呂新鋒說，“我們要對自己的工作結果負責，不會看在你的面子上放水的。”
梁彬提前兩天通知全廠，宇泰集團的人會來驗廠，這個消息讓全廠低迷了半個月的氣氛為之一振。
呂新鋒派了下屬供應商開發經理於嘉呈負責木杉廠驗廠的事情，於嘉呈讓下面的專員和梁彬約定好驗廠時間。
於嘉呈走進木杉廠，看到個五官利落的高個男人和一個稍矮胖胖的男人站在門口等待。高個男人上前問好，自我介紹就是梁彬。於嘉呈明白了，大老板的助理許楠為什麽會看上他，除了長相出眾，待人接物也穩重內斂。
梁彬和曹正陪著於嘉呈先去看流水線，於嘉呈看到廠房寬敞，工人正在生產兩款有繁覆刺繡和釘珠工藝的春裝。於嘉呈看了好幾個工人的手勢，很熟練，一看就是經常做的。
看完流水線，梁彬帶於嘉呈和專員到他會議室。會議室桌上放了早已經準備好的資料，於嘉呈翻看資料的時候，梁彬和曹正安靜地陪坐在一側，沒有著急介紹。
等於嘉呈看完資料，他問，“你們做過黎美的單？怎麽沒有繼續做？”
梁彬選擇實話實說。
於嘉呈點頭，“這個條款我也聽說了，但是我們宇泰的單，如果發現已經上市的產品有質量問題，退回來之後，能修補的我們會要求各加工廠進行返工修補，這一點你能接受嗎？”
“這個當然可以，我不能接受的是退回來後由工廠買單。”
於嘉呈又問了些木杉廠做那些風格的服飾比較多，品控流程是怎麽樣之類的問題，最後說，“雖然你們工廠工人不到200人，宇泰的標準是工人需要達到200人。但這個標準也是有靈活性的，例如你其他方面都合格，特別是如果擅長的品類是我們需要的話，我們也還是會合作的。”
參觀完已經到晚飯時間，梁彬沒有請他們去高端餐廳吃飯，而是問於嘉呈，“要不你們在我們廠食堂吃完飯再走？”
於嘉呈同意了，食堂雖然空間不大，但白墻上和死角沒有一點汙漬，打飯窗口玻璃明凈，餐食是普通的兩葷一素一湯，於嘉呈能看出來，梁彬並沒有因為他們的到來而加菜。
吃完飯，梁彬送他出去，於嘉呈說，“宇泰的流程是第一輪供應商開發的人驗廠，如果第一輪通過，會請供應商管理部總監和生產總監或者生產經理進行第二輪驗廠，兩輪通過，就會納入公司供應商系統，生產部會發單進行試單。現在剛好開始排明年的夏裝，我抓緊時間請我們總監和生產部的人來進行第二輪審核，審核通過的話爭取趕上明年夏裝的排單。”
梁彬緊緊地握了下於嘉呈的手，說感謝。於嘉呈不知道的是，今天線上做的歐美單，是梁彬緊急截回來地、出口到歐美的訂單。這批單他一分錢利潤也沒有，因為截了另一個工廠單，還被那工廠老板狠狠罵了他一頓。那個老板罵梁彬的時候，梁彬並不反駁，反而陪著笑臉說，下次我接了利潤高的單，分給你做。
總不能宇泰的人來驗廠，讓他們看到工廠在做質量低下的檔口單吧？
月澄品牌的生產總監王立奎推說有事，安排了下屬生產經理周曉楓和呂新鋒一起到木杉廠進行第二輪驗廠。
驗廠很快通過，木杉廠被錄入宇泰供應商系統。於嘉呈打電話通知梁彬這個消息。呂新鋒在內部通訊錄上告訴許楠這個消息，許楠約他第二天中午一起午餐。
許楠和呂新鋒去了一家吃潮汕菜的連鎖餐廳，餐廳是呂新鋒選的。既不是高級餐廳但人均100多的中午套餐也比快餐好看。點完餐，許楠說了句謝謝。
呂新鋒卻問她，“你知道我們系統裏有多少家供應商嗎？”
許楠搖搖頭。
“1123家，這是我早上剛拉的數據。這一千多家裏面，有評級為d的再也沒有合作的，大概有三百家，也有s級的，人家看不上我們只做奢侈品的大工廠。但宇泰所有還在排單合作的工廠只有200家不到。”
“那為什麽排單還排不出去？”
“這種是極少數情況，單量太密集才會出現。”
許楠說，“我明白你的意思，就算驗廠合格，生產部也可能不會排單給我男朋友工廠，對吧？”
“王立奎和周曉楓知道木杉廠和你的關系嗎？”
許楠笑笑，“他們肯定是知道的，公司沒有秘密。”
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許楠分析梁彬是什麽樣的心態給她打了十萬塊錢，那五十萬他壓根沒動過，工廠資金剛有好轉，他就給她錢？
自己給他錢的舉動傷到他自尊心了？為了挽救自尊心所以給她打錢？許楠不覺得梁彬是個自尊心敏感到這種程度的人。
為了不讓她擔心？打給她錢為了讓她安心？
為了還人情？感謝她給他五十萬的舉動？
許楠等梁彬回家，一直到她洗漱完躺在床上昏昏欲睡，梁彬才回來。他先進臥室對許楠說了聲我回來了，拿了睡衣直接去洗漱。
等他出來，許楠還在玩手機。“還不睡？”
“我今天收到短信，你給我轉了十萬塊錢？”
“是我轉的。”
“為什麽要轉給我錢？”
梁彬借拿充電線背對她，“就是想給你。”
許楠選擇最溫和的問法，“這十萬塊是給我的？為了感謝我借你五十萬的舉動？”
“轉給你就是給你的。”
“這感謝費實在太高了，我要不起啊。”許楠用開玩笑的口吻說。
梁彬沈默了幾秒，說，“不是感謝費，是那天你給我卡，我才發現除了在香港買給你的那條裙子，我沒有送過任何東西給你，這錢你想買什麽就去買。”
許楠了然，因為她的大方行為，他心生內疚了。她要的是內疚嗎？當然不是，可如果這內疚是因為梁彬愛她而產生的，那有什麽所謂？
“行，這錢我收下了，謝謝你。”說完親了他嘴唇一下。
黎美因為風投資金的及時註入，一次性結清了木杉廠第二批和第三批的貨款。廠裏的資金危機解除後，梁彬調整廠裏接單的比例，進一步減少外單的單量，四條流水線基本全部在做黎美的單。
到月底，梁露帶著財務部算完賬，喜笑顏開地對梁彬說，“這半年的利潤和去年一年的利潤持平。”同樣高興的還有流水線上的工人，雖然工藝比外單覆雜，但梁彬提高的單件工價讓他們的荷包也比去年滿。他們不會知道，做黎美單的這大半年裏，有四個月的時間，廠裏公帳上一分錢沒有，全靠梁彬的存款撐著。
李濤勸梁彬擴大規模，多租一層廠房，多開兩條流水線。他說黎美現在發展勢頭強勁，你在黎美資金困難的時候沒有拒絕黎美，現在已經被我們評級為A級供應商，以後只會發更多的單給你。
梁彬對黎美的盈利能力抱著懷疑態度，沒有拒絕李濤建議，但也打算多觀察一段時間再說。梁彬接觸了幾家與黎美同等定位的品牌，不能把生意全部寄托在黎美公司。
李濤沒有告訴梁彬的是，與風投資金一起進入黎美的還有新的財務副總裁。投資講究的是回報，投資需要看到的是公司的盈利，新的財務副總裁進入黎美的首要任務是受投資方委托想盡辦法提高黎美的利潤。
一輪考察之後，財務副總裁打算從黎美堆滿倉庫的退貨開始。而到加工廠，財務副總裁提出以後退貨不能由黎美公司獨自承擔，如遇到因質量問題的退貨，全部由加工廠承擔。一件服裝是否是因為質量問題退貨，評定的標準和決策權在黎美手上。
這次輪到李濤主動請梁彬吃飯，他說，“一個季度因為質量問題的退貨也沒多少，我們就按照新模版簽合同，你信我，一個季度也就幾百件，幾百件你還不能承受？”
幾百件梁彬當然可以承受，他擔心的是黎美將所有的退貨以質量原因退給他。特別是線上款，據他所知，退貨比例高達20%，這讓多年開廠的他直覺和黎美簽這樣的合同是很危險的行為。
新的品牌合作還沒談成，他現在需要黎美的單，可黎美新合同，他簽不下去。行業內的規矩，qc驗貨出貨，加工廠就不再對這批貨承擔任何責任。現在黎美將庫存風險轉嫁給加工廠，讓梁彬有一種被流氓條款綁架的感覺，這比付款不及時讓梁彬更難接受。
本來已經談好的新的訂單因為梁彬的堅持，黎美停止了發單。
黎美的單停了以後，木杉廠又開始做檔口單。檔口單單價低，工人收入不如以前，怨氣很大。慢慢的，工廠開始有老板做不下去，要破產了的流言。
梁彬確實又碰到了資金周轉的問題，黎美單最後一批大單的尾款遲遲不肯打過來，梁彬去了黎美財務好幾次，找了李濤好幾次，始終解決不了問題。
所以為什麽要硬扛黎美，就因為不願意妥協黎美的霸王條款？最艱難的時候梁露問他。
這一年的盈利和梁彬所有的存款全部投入了木杉廠的日常運營中，最終許楠那張存有60萬的卡被梁彬交給了梁露。
短短半年的時間，許楠看著梁彬起起伏伏，他越發沈默。她將呂新鋒轉發給她的宇泰集團供應商準入標準轉發給梁彬，抱住他說，“我把你的聯系方式給供應商管理部，我們試試讓他們來驗廠，如果能合作，那就接宇泰的單來做。好不好？”
梁彬說行，謝謝你。
許楠去找呂新鋒之前，先找江城匯報了這件事。她沒有一絲隱瞞，先說了木杉廠這一年和黎美的過往，最後她說，“黎美一直到現在一大批貨的尾款不肯支付。我男朋友工廠確實遇到了困難，他工廠雖然只有150多個人，人數上比公司規定的標準要少。但是他其他方面，例如員工穩定性，品控體系都做得不錯，我只是把他的工廠推薦給供應商管理部，檢驗的標準和流程全部按照公司規定走。我知道我的職位敏感，各個部門的管理者多少會因為您的原因給我一些面子，但是如果他工廠真地開始做宇泰的單，只要出了質量問題，我一定要他嚴格按照宇泰的規定執行。”
江城坐在他大辦公桌後看她一眼，說，“你讓供應商管理部和生產部按標準和流程做事就行。”
許楠從江城辦公室出來，直奔呂新鋒的小隔間，寒暄過後，她問呂新鋒，“你們現在還在開發新的供應商吧？上次我說到想要推薦的加工廠，你們要有需求的話，要不派人去驗廠看看？”
“肯定需要的，就算排單不緊張，但是新的工廠備著總是有備無患。”
“去驗廠之前，我要先跟你說明一下，這個廠是我男朋友的，公司的利益沖突規範我很清楚，如果公司引入他的工廠，雖然我的職位和他之間不存在利益沖突，但我覺得我有必要先跟你說清楚。”
呂新鋒說，“你的職位和生產隔了十萬八千裏，這個不存在利益沖突和輸送。”
“但是，”許楠說，“麻煩你們還是嚴格按照驗廠標準執行。”
呂新鋒說，“我們要對自己的工作結果負責，不會看在你的面子上放水的。”
梁彬提前兩天通知全廠，宇泰集團的人會來驗廠，這個消息讓全廠低迷了半個月的氣氛為之一振。
呂新鋒派了下屬供應商開發經理於嘉呈負責木杉廠驗廠的事情，於嘉呈讓下面的專員和梁彬約定好驗廠時間。
於嘉呈走進木杉廠，看到個五官利落的高個男人和一個稍矮胖胖的男人站在門口等待。高個男人上前問好，自我介紹就是梁彬。於嘉呈明白了，大老板的助理許楠為什麽會看上他，除了長相出眾，待人接物也穩重內斂。
梁彬和曹正陪著於嘉呈先去看流水線，於嘉呈看到廠房寬敞，工人正在生產兩款有繁覆刺繡和釘珠工藝的春裝。於嘉呈看了好幾個工人的手勢，很熟練，一看就是經常做的。
看完流水線，梁彬帶於嘉呈和專員到他會議室。會議室桌上放了早已經準備好的資料，於嘉呈翻看資料的時候，梁彬和曹正安靜地陪坐在一側，沒有著急介紹。
等於嘉呈看完資料，他問，“你們做過黎美的單？怎麽沒有繼續做？”
梁彬選擇實話實說。
於嘉呈點頭，“這個條款我也聽說了，但是我們宇泰的單，如果發現已經上市的產品有質量問題，退回來之後，能修補的我們會要求各加工廠進行返工修補，這一點你能接受嗎？”
“這個當然可以，我不能接受的是退回來後由工廠買單。”
於嘉呈又問了些木杉廠做那些風格的服飾比較多，品控流程是怎麽樣之類的問題，最後說，“雖然你們工廠工人不到200人，宇泰的標準是工人需要達到200人。但這個標準也是有靈活性的，例如你其他方面都合格，特別是如果擅長的品類是我們需要的話，我們也還是會合作的。”
參觀完已經到晚飯時間，梁彬沒有請他們去高端餐廳吃飯，而是問於嘉呈，“要不你們在我們廠食堂吃完飯再走？”
於嘉呈同意了，食堂雖然空間不大，但白墻上和死角沒有一點汙漬，打飯窗口玻璃明凈，餐食是普通的兩葷一素一湯，於嘉呈能看出來，梁彬並沒有因為他們的到來而加菜。
吃完飯，梁彬送他出去，於嘉呈說，“宇泰的流程是第一輪供應商開發的人驗廠，如果第一輪通過，會請供應商管理部總監和生產總監或者生產經理進行第二輪驗廠，兩輪通過，就會納入公司供應商系統，生產部會發單進行試單。現在剛好開始排明年的夏裝，我抓緊時間請我們總監和生產部的人來進行第二輪審核，審核通過的話爭取趕上明年夏裝的排單。”
梁彬緊緊地握了下於嘉呈的手，說感謝。於嘉呈不知道的是，今天線上做的歐美單，是梁彬緊急截回來地、出口到歐美的訂單。這批單他一分錢利潤也沒有，因為截了另一個工廠單，還被那工廠老板狠狠罵了他一頓。那個老板罵梁彬的時候，梁彬並不反駁，反而陪著笑臉說，下次我接了利潤高的單，分給你做。
總不能宇泰的人來驗廠，讓他們看到工廠在做質量低下的檔口單吧？
月澄品牌的生產總監王立奎推說有事，安排了下屬生產經理周曉楓和呂新鋒一起到木杉廠進行第二輪驗廠。
驗廠很快通過，木杉廠被錄入宇泰供應商系統。於嘉呈打電話通知梁彬這個消息。呂新鋒在內部通訊錄上告訴許楠這個消息，許楠約他第二天中午一起午餐。
許楠和呂新鋒去了一家吃潮汕菜的連鎖餐廳，餐廳是呂新鋒選的。既不是高級餐廳但人均100多的中午套餐也比快餐好看。點完餐，許楠說了句謝謝。
呂新鋒卻問她，“你知道我們系統裏有多少家供應商嗎？”
許楠搖搖頭。
“1123家，這是我早上剛拉的數據。這一千多家裏面，有評級為d的再也沒有合作的，大概有三百家，也有s級的，人家看不上我們只做奢侈品的大工廠。但宇泰所有還在排單合作的工廠只有200家不到。”
“那為什麽排單還排不出去？”
“這種是極少數情況，單量太密集才會出現。”
許楠說，“我明白你的意思，就算驗廠合格，生產部也可能不會排單給我男朋友工廠，對吧？”
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